{"id":3026,"date":"2025-09-23T19:50:31","date_gmt":"2025-09-23T22:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/focusmarket.com.ar\/blog\/?p=3026"},"modified":"2025-09-26T19:44:05","modified_gmt":"2025-09-26T22:44:05","slug":"pymes-importacion-hormiga-vs-costo-local","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusmarket.com.ar\/blog\/pymes-importacion-hormiga-vs-costo-local\/","title":{"rendered":"Pymes: Importaci\u00f3n Hormiga Vs Costo Local"},"content":{"rendered":"\n

Desde Focus Market <\/strong>elaboramos el siguiente Informe donde mostramos que en  Argentina la competitividad muchas veces no se gana por reformas estructurales ni por mejoras en la productividad, sino por un viejo mecanismo: la depreciaci\u00f3n del peso. <\/p>\n\n\n\n

“Este escenario cambiario genera, en el corto plazo, cierta ventaja relativa para la industria local frente a las importaciones. Sin embargo, se trata de una competitividad fr\u00e1gil, que no resuelve los problemas de fondo de las PyMEs argentinas, asfixiadas por una presi\u00f3n impositiva que encarece sus costos. Y es precisamente en este contexto que el desembarco de plataformas como Shein y Temu profundiza el desaf\u00edo: ofrecen precios que parecen imposibles de igualar y est\u00e1n cambiando los h\u00e1bitos de consumo de miles de argentinos”<\/strong>, expresa Dami\u00e1n Di Pace Director de la Consultora Focus Market. <\/p>\n\n\n\n

El fen\u00f3meno no es menor: en el primer semestre de 2025, los argentinos gastaron m\u00e1s de 1.500 millones de d\u00f3lares en ropa y accesorios importados, alcanzando un r\u00e9cord hist\u00f3rico en compras al exterior. Mientras tanto, las marcas nacionales miran con preocupaci\u00f3n c\u00f3mo la diferencia de costos, potenciada por un esquema tributario que las deja sin aire, vuelve cada vez m\u00e1s dif\u00edcil competir en un mercado globalizado.<\/p>\n\n\n\n

El atractivo de estas plataformas no se limita a sus precios base, sino tambi\u00e9n a la agresiva pol\u00edtica de descuentos, promociones y cupones que aplican de manera constante. En Shein, por ejemplo, no es extra\u00f1o encontrar rebajas del 40% sobre el total del carrito, sumadas a env\u00edos gratuitos por compras superiores a 20 d\u00f3lares. Temu, por su parte, incorpora una pol\u00edtica particular de igualaci\u00f3n de precios: si un mismo producto es ofrecido por distintas tiendas a valores diferentes, la plataforma obliga a que se venda al precio m\u00e1s bajo, garantizando siempre el m\u00ednimo costo para el comprador.<\/p>\n\n\n\n

La diferencia con las marcas argentinas es abrumadora. Una blusa de mujer en Shein, con descuentos y env\u00edo bonificado, puede terminar costando alrededor de $43.590; en Temu, un modelo similar se consigue por menos de $27.000. En cambio, una prenda comparable de una marca nacional llega a los $140.000.<\/p>\n\n\n

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\"precios_finales\"
Fuente: <\/strong>Focus Market en base a Shein, Temu y tiendas nacionales<\/em>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Las diferencias se ampl\u00edan o reducen seg\u00fan la pol\u00edtica de env\u00edos de cada plataforma. Shein suele cobrar cerca de $40.000 si la compra no supera los USD 20, lo que encarece las prendas individuales, aunque elimina el costo en pedidos conjuntos. Temu, en cambio, fija m\u00ednimos de compra m\u00e1s bajos y otorga env\u00edos gratuitos desde $33.000, reforzando su competitividad incluso en operaciones peque\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n

El efecto combinado de estas estrategias hace que, aun considerando costos log\u00edsticos, Shein y Temu resulten hasta un 70% m\u00e1s baratos que las marcas nacionales. Este desbalance presiona directamente sobre el consumo local: el consumidor promedio, enfrentado a estas diferencias, dif\u00edcilmente priorice la compra de un producto argentino salvo que encuentre un valor agregado muy fuerte en t\u00e9rminos de calidad, dise\u00f1o o marca. <\/p>\n\n\n\n

La relaci\u00f3n precio-beneficio que ofrecen estas plataformas, sostenida en parte por el dumping chino y en parte por la ausencia de una carga impositiva similar a la que enfrentan las PyMEs nacionales, est\u00e1 reconfigurando los h\u00e1bitos de compra de miles de argentinos.<\/p>\n\n\n\n

Pero si el diferencial de precios ya es grande por la estrategia comercial de estas plataformas, se vuelve insalvable cuando entra en juego la carga tributaria que enfrentan las PyMEs locales. Una empresa textil argentina, antes incluso de pensar en competir, debe afrontar un esquema impositivo que erosiona su rentabilidad en cada etapa. El peso de los tributos es contundente: IVA del 21%, Ingresos Brutos en torno al 5%, Impuesto a las Ganancias que var\u00eda entre 27% y 35%, Impuesto al D\u00e9bito y Cr\u00e9dito de 0,60% sobre cada movimiento bancario, y tasas municipales que pueden llegar al 2%.<\/p>\n\n\n\n

A esto se suman percepciones y retenciones bancarias de IIBB que, aunque operan como pagos a cuenta, generan un drenaje de liquidez que golpea la caja de las empresas. En algunos casos, los montos retenidos por este concepto superan incluso lo que la empresa termina abonando de IVA, obligando a financiarse para sostener operaciones corrientes.<\/p>\n\n\n\n

El crecimiento explosivo de estas plataformas no pas\u00f3 desapercibido para las autoridades. La Agencia de Recaudaci\u00f3n y Control Aduanero (ARCA) decidi\u00f3 endurecer la supervisi\u00f3n de las compras internacionales a trav\u00e9s del sistema de peque\u00f1os env\u00edos. Desde septiembre, se establecieron l\u00edmites m\u00e1s claros: no m\u00e1s de tres unidades id\u00e9nticas por paquete, un tope de 50 kilos y un valor m\u00e1ximo de 3.000 d\u00f3lares por operaci\u00f3n. Adem\u00e1s, los primeros 12 env\u00edos anuales cuentan con una franquicia de 50 d\u00f3lares libres de impuestos, mientras que el excedente tributa un 50% sobre el valor declarado, al que se suma la tasa de servicio y almacenaje del Correo Argentino. Con estas medidas, ARCA busca evitar que las compras personales se conviertan en importaciones encubiertas y garantizar que el fisco recaude lo que corresponde.El impacto de estas regulaciones no es menor para plataformas como Shein y Temu, que basan buena parte de su atractivo en el env\u00edo directo de miles de peque\u00f1os paquetes diarios. Shein, con un modelo de moda r\u00e1pida integrado verticalmente, logra ofrecer dise\u00f1os propios que se renuevan con velocidad y llegan al consumidor a precios muy por debajo de los del mercado local. Temu, en cambio, funciona como intermediario entre f\u00e1bricas asi\u00e1ticas y compradores, ampliando la oferta a categor\u00edas que van m\u00e1s all\u00e1 de la indumentaria y reforzando su competitividad con env\u00edos gratuitos y campa\u00f1as agresivas de marketing. En la pr\u00e1ctica, la elecci\u00f3n para el consumidor argentino termina dependiendo de la prioridad: moda accesible y de marca en el caso de Shein, o precios a\u00fan m\u00e1s bajos y variedad ampliada en el de Temu.<\/p>\n\n\n\n

Pero los cambios en el tablero global tambi\u00e9n empiezan a condicionar estas din\u00e1micas. En agosto, el gobierno de Donald Trump en Estados Unidos decidi\u00f3 eliminar la hist\u00f3rica exenci\u00f3n arancelaria para env\u00edos de menos de 800 d\u00f3lares, conocida como cl\u00e1usula de minimis. En los hechos, esto significa que todas las importaciones de bajo valor provenientes de China, Hong Kong y ahora tambi\u00e9n del resto del mundo deber\u00e1n pagar aranceles. La medida, presentada bajo el argumento de seguridad nacional, responde tambi\u00e9n a una l\u00f3gica econ\u00f3mica: generar ingresos adicionales para el Tesoro estadounidense y frenar lo que se interpreta como dumping por parte de los gigantes de las compras en l\u00edneas asi\u00e1ticos. <\/p>\n\n\n\n

El resultado: un excedente de producci\u00f3n que ya no podr\u00e1 colocarse f\u00e1cilmente en Estados Unidos y que buscar\u00e1 nuevos destinos, entre ellos Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

Este nuevo escenario internacional plantea un doble desaf\u00edo para la Argentina. Por un lado, la llegada de m\u00e1s productos a precios de liquidaci\u00f3n desde Asia, en un contexto de sobreoferta global, profundizar\u00e1 la presi\u00f3n sobre las marcas locales, que ya compiten en desventaja por la carga tributaria y los altos costos laborales. <\/p>\n\n\n\n

Por otro, las regulaciones aduaneras internas intentan poner freno a un flujo de importaciones que crece mes a mes, equilibrando la necesidad de proteger a la industria nacional con el inter\u00e9s de los consumidores en acceder a precios bajos. El interrogante de fondo es hasta qu\u00e9 punto estas medidas ser\u00e1n suficientes para evitar que la \u201cavalancha Temu y Shein\u201d termine desplazando de manera contundente a la producci\u00f3n argentina.<\/p>\n\n\n\n

El resultado de este cruce de variables es un escenario en el que la industria argentina corre una carrera cuesta arriba. Mientras que plataformas como Shein y Temu operan bajo modelos de negocio globales con costos log\u00edsticos y fiscales mucho m\u00e1s livianos, las PyMEs locales cargan con un entramado impositivo que les quita aire antes de comenzar a competir. <\/p>\n\n\n\n

La brecha no surge solamente de la diferencia en escalas de producci\u00f3n o del dumping de los grandes fabricantes asi\u00e1ticos, sino de un sistema impositivo local que termina castigando al productor nacional. En \u00faltima instancia, tambi\u00e9n perjudica al consumidor, que se queda con menos opciones de industria local a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

“La pregunta de fondo es si la Argentina est\u00e1 dispuesta a sostener a sus PyMEs, que generan m\u00e1s del 50% del empleo privado, con reglas que les permitan competir en un mercado global cada vez m\u00e1s desafiante. De lo contrario, el riesgo es claro: mientras los consumidores se vuelcan en masa hacia plataformas internacionales en busca de precios bajos, la producci\u00f3n nacional pierde terreno, se achica y resigna empleo, debilitando uno de los motores hist\u00f3ricos de la econom\u00eda argentina”<\/strong>, indic\u00f3 Dami\u00e1n Di Pace Director de la Consultora Focus Market. <\/p>\n\n\n\n

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