{"id":3738,"date":"2026-08-05T12:40:21","date_gmt":"2026-08-05T15:40:21","guid":{"rendered":"https:\/\/focusmarket.com.ar\/blog\/?p=3738"},"modified":"2026-08-05T13:14:18","modified_gmt":"2026-08-05T16:14:18","slug":"subsidio-cruzado-como-ahorrar-hasta-334-000-por-mes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusmarket.com.ar\/blog\/subsidio-cruzado-como-ahorrar-hasta-334-000-por-mes\/","title":{"rendered":"\u201cSubsidio Cruzado\u201d: \u00bfC\u00f3mo ahorrar hasta $ 334.000 por mes?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Cada vez que pag\u00e1s menos por algo: un mi\u00e9rcoles de cine, un pasaje sacado con meses de anticipaci\u00f3n, una compra con la tarjeta correcta el d\u00eda correcto, alguien m\u00e1s est\u00e1 pagando, en alg\u00fan lugar de la cadena, la diferencia. No es magia ni generosidad de la empresa, es un mecanismo con nombre propio en econom\u00eda: el subsidio cruzado.<\/p>\n\n\n\n

“La l\u00f3gica es simple, las empresas saben que no todos sus clientes son iguales. Algunos organizan sus compras seg\u00fan las promociones: van al cine un mi\u00e9rcoles, sacan el pasaje con seis meses de anticipaci\u00f3n, comparten la cuenta de streaming con la familia. A esos clientes, la empresa les baja el precio a cambio de asegurarse su compra. Pero para no perder plata, en alg\u00fan punto necesita compensarlo, subiendo (o simplemente no bajando) el precio a quienes no entran en esa l\u00f3gica: el que va al cine un s\u00e1bado, el que saca el pasaje la semana anterior al viaje, el que paga su suscripci\u00f3n individual sin compartirla con nadie. El resultado, el que paga “de m\u00e1s” no lo nota, porque nunca ve el descuento del otro. Pero est\u00e1 ah\u00ed, financi\u00e1ndolo.”<\/em><\/strong>, detall\u00f3 Dami\u00e1n Di Pace Director de la Consultora Focus Market.<\/p>\n\n\n

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Supermercado: el changuito que cambia de precio seg\u00fan el d\u00eda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pens\u00e1 en una compra de $30.000 en el supermercado. Si la hac\u00e9s un mi\u00e9rcoles, pagando con MODO y tarjeta del Banco Naci\u00f3n, te devuelven el 30%, hasta $12.000 por semana. Esa misma compra, hecha un jueves cualquiera con otra tarjeta o en efectivo, sale $9.000 m\u00e1s cara. El producto es el mismo, el changuito es el mismo: lo \u00fanico que cambi\u00f3 fue el d\u00eda y el medio de pago. Alguien financia esa diferencia, y no es el supermercado, es el cliente que no organiza su semana en funci\u00f3n de la promo.<\/p>\n\n\n\n

Cine: la misma pel\u00edcula, la mitad del precio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una entrada de cine en sala 2D cuesta $18.800 cualquier d\u00eda de la semana. Ese mismo asiento, para la misma pel\u00edcula, en el mismo horario, sale $9.400 si vas un mi\u00e9rcoles: exactamente la mitad. No hay ning\u00fan cambio en el producto: la butaca, la pantalla, la sala son id\u00e9nticas, lo \u00fanico que se ajust\u00f3 fue el precio, para captar al espectador que puede elegir cu\u00e1ndo ir. El que va un s\u00e1bado paga el doble por lo mismo.<\/p>\n\n\n\n

Aerol\u00edneas: el mismo vuelo, casi tres veces el precio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un pasaje Buenos Aires\u2013Bariloche, en la tarifa m\u00e1s econ\u00f3mica, cuesta $139.360 si lo compr\u00e1s con seis meses de anticipaci\u00f3n. Comprado una semana antes del vuelo, el mismo asiento en el mismo avi\u00f3n sale $413.018, un 66% m\u00e1s. Las aerol\u00edneas saben que el que planifica con meses de anticipaci\u00f3n suele ser m\u00e1s sensible al precio, mientras que el que compra a \u00faltimo momento generalmente necesita viajar s\u00ed o s\u00ed y puede pagar lo que haga falta. Por eso arman el precio as\u00ed: le cobran barato a uno para asegurarse el asiento ocupado, y caro al otro para sostener el negocio.<\/p>\n\n\n\n

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Spotify: pagar solo o pagar en grupo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si pag\u00e1s la suscripci\u00f3n individual de Spotify, pag\u00e1s $3.299 por mes por tu cuenta, sin compartirla con nadie. Si en cambio la compart\u00eds en un plan Familiar (hasta 6 personas) por $5.499, cada integrante termina pagando apenas $916,50, un 72% menos que el que paga solo. Y todav\u00eda hay un escal\u00f3n m\u00e1s: la versi\u00f3n gratuita, con anuncios, no paga nada. Ese usuario no financia nada de forma directa, pero tampoco es gratis para la empresa: Spotify lo sostiene con la publicidad y, en definitiva, con lo que pagan los que s\u00ed eligen un plan pago.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1nto se puede llegar a ahorrar, en un mes cualquiera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si contabilizamos todos estos rubros, un consumidor que planifica sus compras, elige el d\u00eda del s\u00faper, va al cine un mi\u00e9rcoles, comparte el streaming con su familia y directamente usa la versi\u00f3n gratuita de varias aplicaciones freemium, puede llegar a ahorrar m\u00e1s de $334.000 <\/strong>en un solo mes. Simplemente por organizar sus decisiones de consumo alrededor de las promociones y planes gratuitos disponibles. La siguiente tabla resume, caso por caso, cu\u00e1nto paga ese consumidor “el\u00e1stico” frente al precio de lista, y cu\u00e1nto es, en pesos y en porcentaje, lo que se ahorra.<\/p>\n\n\n

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\u00bfPor qu\u00e9 funciona esto? Una cuesti\u00f3n de elasticidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Todo este mecanismo se apoya en una idea bien simple que la microeconom\u00eda llama elasticidad de la demanda: mide qu\u00e9 tan sensible es la gente al precio de algo. Si un producto tiene muchos sustitutos -otra marca, otro cine, otra aerol\u00ednea -alcanza con subirle un poco el precio para que el consumidor se vaya a comprar a otro lado: es una demanda el\u00e1stica. Si en cambio no hay alternativas cercanas, la gente sigue comprando casi igual aunque el precio suba: es una demanda inel\u00e1stica.<\/p>\n\n\n\n

“En un momento donde la competencia es muy grande y la fidelidad de cliente es oro esto define directamente qu\u00e9 le conviene hacer a una empresa con sus precios. Cuando la demanda es el\u00e1stica, bajar el precio puede aumentar el ingreso total, porque el mayor volumen de ventas compensa el menor margen por unidad. Cuando es inel\u00e1stica, ocurre lo contrario: subir el precio aumenta el ingreso, porque casi nadie deja de comprar.\u00a0Ah\u00ed est\u00e1 el porqu\u00e9 del subsidio cruzado: en vez de fijar un \u00fanico precio para “el consumidor promedio” \u2014que en los hechos no existe\u2014, la empresa separa a sus clientes seg\u00fan su elasticidad y le cobra a cada uno lo que ese segmento est\u00e1 dispuesto a pagar. Al cazador de ofertas (el\u00e1stico) le baja el precio para no perderlo. Al cliente fiel o apurado (inel\u00e1stico) le sostiene el precio pleno, porque sabe que de todos modos va a comprar”<\/strong><\/em>,\u00a0<\/strong>expres\u00f3 Dami\u00e1n Di Pace Director de la Consultora Focus.<\/p>\n\n\n\n

Como explica el economista Hal Varian, uno de los autores de referencia en microeconom\u00eda, esta distinci\u00f3n no es solo te\u00f3rica: define directamente qu\u00e9 le conviene hacer a una empresa con sus precios. Cuando la demanda es el\u00e1stica, bajar el precio puede aumentar el ingreso total, porque el mayor volumen de ventas compensa el menor margen por unidad. Cuando es inel\u00e1stica, ocurre lo contrario: subir el precio aumenta el ingreso, porque casi nadie deja de comprar.<\/p>\n\n\n\n

Ah\u00ed est\u00e1 el porqu\u00e9 del subsidio cruzado: en vez de fijar un \u00fanico precio para “el consumidor promedio”, que en los hechos no existe, la empresa separa a sus clientes seg\u00fan su elasticidad y le cobra a cada uno lo que ese segmento est\u00e1 dispuesto a pagar. Al cazador de ofertas (el\u00e1stico) le baja el precio para no perderlo. Al cliente fiel o apurado (inel\u00e1stico) le sostiene el precio pleno, porque sabe que de todos modos va a comprar.<\/p>\n\n\n\n

Durante a\u00f1os de alta inflaci\u00f3n funcion\u00f3 la estrategia de subir precios “porque el consumo lo permit\u00eda”, pero ese margen de maniobra desaparece cuando baja la inflaci\u00f3n y el consumidor recupera capacidad de comparar y elegir. En ese escenario, tratar a todos los clientes igual \u2014sin descuentos segmentados, sin marcas “de batalla”, sin precios diferenciados por d\u00eda u horario\u2014 tiene un costo concreto: el cliente que la empresa daba por “cautivo” empieza a migrar hacia segundas marcas o hacia las marcas propias de las cadenas, que suelen ser m\u00e1s baratas.<\/p>\n\n\n\n

Ese es, en definitiva, el riesgo central de todo el sistema: el subsidio cruzado no depende de que existan dos tipos de clientes, sino de que uno de ellos \u2014el inel\u00e1stico\u2014 siga comport\u00e1ndose como tal. Si la empresa da por sentado que un segmento va a pagar precio pleno sin chistar, y ese segmento en realidad ten\u00eda m\u00e1s alternativas de las que la empresa supon\u00eda, el c\u00e1lculo se rompe: caen las ventas del segmento que se pensaba “seguro”, cae el margen que financiaba las promociones del segmento el\u00e1stico, y la empresa termina resignando ingresos por los dos lados a la vez. Segmentar bien a los clientes, entonces, no es solo una t\u00e1ctica para vender m\u00e1s: es la condici\u00f3n para que el propio subsidio cruzado se sostenga en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

En resumen, cada vez que alguien elige el d\u00eda del s\u00faper, la anticipaci\u00f3n del pasaje o el plan familiar del streaming, no solo est\u00e1 ahorrando: est\u00e1 participando, sin saberlo, de un sistema de precios pensado para que ese ahorro exista. Y ese sistema tiene un l\u00edmite claro. Funciona mientras haya suficientes clientes dispuestos a pagar precio pleno para sostenerlo. El d\u00eda en que ese equilibrio se rompe, no hay changuito, ni butaca, ni asiento de avi\u00f3n que alcance para cubrir la diferencia. La pr\u00f3xima vez que un precio te parezca sorprendentemente bajo, vale la pena preguntarse: \u00bfqui\u00e9n lo est\u00e1 pagando por m\u00ed?.<\/p>\n\n\n

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\"Conferencias_Damian<\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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No es magia ni generosidad de la empresa, es un mecanismo con nombre propio en econom\u00eda: … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3742,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"categories":[1],"tags":[37,49,66,34,9,35,29,26,31,27,354],"class_list":["post-3738","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria","tag-alimentos","tag-aumentos","tag-dolar","tag-economia-2","tag-inflacion","tag-inflacion-2","tag-mercado","tag-precios","tag-pymes","tag-salario","tag-subsidio_cruzado"],"yoast_head":"\n\u201cSubsidio Cruzado\u201d: \u00bfC\u00f3mo ahorrar hasta $ 334.000 por mes?\u00a0 - Focus Market<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si pag\u00e1s menos por algo: mi\u00e9rcoles de cine, pasaje anticipado, compra con la tarjeta el d\u00eda correcto, alguien m\u00e1s est\u00e1 pagando, la diferencia.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/focusmarket.com.ar\/blog\/subsidio-cruzado-como-ahorrar-hasta-334-000-por-mes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u201cSubsidio Cruzado\u201d: \u00bfC\u00f3mo ahorrar hasta $ 334.000 por mes?\u00a0 - 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