{"id":3769,"date":"2026-08-19T10:54:12","date_gmt":"2026-08-19T13:54:12","guid":{"rendered":"https:\/\/focusmarket.com.ar\/blog\/?p=3769"},"modified":"2026-08-19T11:09:41","modified_gmt":"2026-08-19T14:09:41","slug":"como-ahorrar-hasta-1-millon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusmarket.com.ar\/blog\/como-ahorrar-hasta-1-millon\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo ahorrar hasta $1 Mill\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

Usando la \u201cdiscriminaci\u00f3n de precios\u201d a tu favor<\/strong><\/p>\n\n\n

Desde Focus Market <\/strong>elaboramos el siguiente Informe donde mostramos que un jubilado y un turista de negocios pueden pagar precios completamente distintos por el mismo asiento de avi\u00f3n. Un plan de prepaga le cuesta a una persona de 70 a\u00f1os casi cuatro veces lo que le cuesta a una de 23. Nada de esto es casualidad ni es ilegal: es una estrategia de precios que las empresas usan todo el tiempo, Un plan de prepaga le cuesta a una persona de 70 a\u00f1os casi cuatro veces lo que le cuesta a una de 23. Nada de esto es casualidad ni es ilegal: es una estrategia de precios que las empresas usan todo el tiempo, y que vos tambi\u00e9n pod\u00e9s usar a tu favor si sab\u00e9s c\u00f3mo funciona.<\/p>\n\n\n\n

“La discriminaci\u00f3n de precios, cuando se aplica de manera transparente y competitiva, puede jugar a favor del consumidor porque permite que cada segmento pague en funci\u00f3n de su disposici\u00f3n o capacidad de pago. Esto puede ampliar el acceso a determinados bienes y servicios mediante descuentos, promociones o tarifas diferenciadas. El punto clave es que exista competencia y que el consumidor pueda comparar alternativas: bien utilizada, la discriminaci\u00f3n de precios no necesariamente implica pagar m\u00e1s, sino que puede generar m\u00e1s opciones y mejores precios para distintos perfiles de consumidores”<\/em><\/strong>, detall\u00f3 Dami\u00e1n Di Pace Director de la Consultora Focus Market.<\/p>\n\n\n\n

Dos personas entran a la misma prepaga, piden la misma cobertura de salud, y salen con facturas completamente distintas. No por elegir planes diferentes: por tener una edad diferente. Seg\u00fan cotizaciones actuales, el mismo plan que a una persona de 23 a\u00f1os le cuesta $236.217 por mes, a una de 70 a\u00f1os le cuesta $916.028. Casi cuatro veces m\u00e1s, por exactamente lo mismo.
Lo mismo pasa, en menor escala, cada vez que vas al cine: una entrada un mi\u00e9rcoles a la tarde cuesta $18.000, pero esa misma pel\u00edcula, el mismo asiento, un lunes por la tarde sale $9.000. La mitad.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEs casualidad? No. Tiene un nombre en econom\u00eda: discriminaci\u00f3n de precios. Y aunque suena a algo extra\u00f1o, es una de las pr\u00e1cticas comerciales m\u00e1s comunes y mejor estudiadas que existen \u2014 la usan desde subastas de hacienda hasta Netflix, pasando por Uber, el supermercado y las aerol\u00edneas. Entender c\u00f3mo funciona no solo explica por qu\u00e9 pagamos lo que pagamos: tambi\u00e9n permite, en varios casos, pagar menos.<\/p>\n\n\n\n

\"LG_public\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es la discriminaci\u00f3n de precios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es cuando una misma empresa le cobra distinto por lo mismo a distintos clientes, y esa diferencia no tiene nada que ver con lo que le cuesta producirlo. A la empresa el mismo asiento de avi\u00f3n, el mismo GB de Netflix o el mismo litro de aceite le sale exactamente igual de producir se lo venda a quien se lo venda. Lo que cambia es cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar cada cliente por eso.<\/p>\n\n\n\n

“Si las empresas le cobraran a todo el mundo el mismo precio, tendr\u00edan que elegir: o ponen un precio alto y pierden a los clientes que no pueden pagarlo, o ponen un precio bajo y dejan plata arriba de la mesa con los que s\u00ed pod\u00edan pagar m\u00e1s. Cobrando distinto seg\u00fan el cliente, se quedan con lo mejor de los dos mundos. Para que la estrategia funcione, tienen que darse tres condiciones al mismo tiempo: la empresa necesita cierto margen de maniobra sobre el precio (no puede haber demasiada competencia), tiene que poder distinguir de alg\u00fan modo a los clientes que pagar\u00edan m\u00e1s de los que pagar\u00edan menos, y tiene que evitar que un cliente le compre barato a otro y se lo revenda,- porque si eso pasara, toda la estrategia se cae”<\/em><\/strong>, detall\u00f3 Dami\u00e1n Di Pace Director de la Consultora Focus Market. <\/p>\n\n\n\n

\"supervielle_agosto-2026\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1nto puedo ahorrar usando la discriminaci\u00f3n de precios a mi favor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Existen distintos tipos de discriminaci\u00f3n de precios. A continuaci\u00f3n va un ejemplo de cada uno, y c\u00f3mo se pueden usar \u2014cuando se puede\u2014 para generar un ahorro real.<\/p>\n\n\n\n

El “mes perfecto” de Lucas (23 a\u00f1os)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lucas es un joven de 23 a\u00f1os que, como estudiante de econom\u00eda, conoce a la perfecci\u00f3n c\u00f3mo funciona la discriminaci\u00f3n de precios y decide aplicar estas reglas durante un mes para cuidar su bolsillo.<\/p>\n\n\n\n

1.      Salud: el factor edad<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se llama discriminaci\u00f3n de tercer grado: la empresa identifica un grupo de clientes por alguna caracter\u00edstica observable \u2014en este caso, la edad\u2014 y le cobra un precio distinto a cada grupo, aunque el producto sea id\u00e9ntico.<\/p>\n\n\n\n

Lucas contrata una prepaga. Por el simple hecho de tener 23 a\u00f1os, la empresa le cobra $236.217 por mes. Si tuviera 70, la misma cobertura le costar\u00eda $916.028, porque las aseguradoras estiman una frecuencia de uso mucho mayor en ese grupo etario.
Vale la aclaraci\u00f3n: esto no es una estrategia que Lucas haya elegido \u2014 es tercer grado en su forma m\u00e1s pura, aplicada sobre una condici\u00f3n que no se elige.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf      <\/strong>Diferencia real mensual: $679.811.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

2.      Supermercado: compras por volumen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se llama discriminaci\u00f3n de segundo grado: la empresa vende distintas cantidades a distinto precio por unidad, pero cualquier cliente que compre la misma cantidad paga lo mismo. No importa qui\u00e9n sos, importa cu\u00e1nto compr\u00e1s.Lucas necesita estoquear su alacena y hacer un asado el fin de semana. En vez de ir al almac\u00e9n de su cuadra, va al Mercado Central y a un supermercado mayorista para aprovechar el descuento por compra en cantidad. Ah\u00ed esquiva diferencias de precio que, seg\u00fan el producto, van del 34% al 165%: bondiola hasta 165% m\u00e1s barata, huevos hasta 127%, yerba y az\u00facar hasta 34%.

\u25cf       Ahorro promedio comprando mayorista: entre 34% y 165% seg\u00fan el producto.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

3.       Movilidad urbana: evitando la urgencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es una aproximaci\u00f3n al primer grado, el m\u00e1s extremo de los tres: en teor\u00eda, la empresa le cobra a cada cliente el m\u00e1ximo que esa persona est\u00e9 dispuesta a pagar. Nadie puede leer la mente del cliente, pero la tarifa din\u00e1mica se acerca usando el desequilibrio entre oferta y demanda como pista de esa disposici\u00f3n a pagar.
Un viernes por la noche, Lucas sale de un recital y llueve. Abre la app de Uber y ve que la tarifa subi\u00f3 por el desequilibrio entre la demanda de pasajeros y los pocos autos disponibles en la zona. La app le muestra el precio antes de confirmar: $28.300 por un viaje que en condiciones normales sale $7.600. Decide no aceptarlo. Camina unas cuadras, come una porci\u00f3n de pizza y pide el auto un rato despu\u00e9s, cuando el algoritmo ya baj\u00f3 la tarifa a su valor base.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf       Costo con tarifa din\u00e1mica: $28.300. Costo esperando la tarifa base: $7.600. Ahorro: $20.700 (73%).<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

4.      Vacaciones: auto-selecci\u00f3n turista vs. Corporativo<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Es un caso h\u00edbrido: el objetivo de la aerol\u00ednea es de tercer grado (cobrarle distinto a quien viaja por trabajo y a quien viaja por placer), pero como no puede pedir DNI para saber qui\u00e9n es cada uno, usa un mecanismo de segundo grado \u2014un men\u00fa de restricciones\u2014 para que el propio cliente se delate seg\u00fan lo que est\u00e9 dispuesto a aceptar.
Lucas planea una escapada a Bariloche. Sabe que la aerol\u00ednea le cobra m\u00e1s caro al viajero de negocios (fechas fijas, sin margen para planificar) y m\u00e1s barato al turista. Para “demostrarle” a la aerol\u00ednea que es turista y acceder a la tarifa baja, cumple las tres condiciones: compra con mucha anticipaci\u00f3n, acepta un pasaje sin cambios ni devoluciones, y se asegura de pasar la noche del s\u00e1bado en destino.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf       Mismo vuelo comprado sobre la fecha: $450.000. Comprado con anticipaci\u00f3n: $140.000. Ahorro: $310.000.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Resumen del mes de Lucas<\/strong><\/p>\n\n\n

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\"\"
Fuente: <\/strong>Focus Market<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

El lado inc\u00f3modo: por qu\u00e9 la discriminaci\u00f3n de precios tambi\u00e9n genera resistencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Todo lo que vimos hasta ac\u00e1 est\u00e1 contado desde el lado de Lucas, el consumidor que sale ganando. Pero la misma estrategia que a \u00e9l le ahorra plata es, del otro lado del mostrador, una decisi\u00f3n de negocio que no siempre sale bien \u2014 y que no todo el mundo recibe con la misma comodidad.<\/p>\n\n\n\n

Se puede sentir injusta, aunque sea legal. Cuando alguien se entera de que pag\u00f3 m\u00e1s que la persona de al lado por exactamente lo mismo, la reacci\u00f3n rara vez es “qu\u00e9 estrategia de pricing m\u00e1s inteligente” \u2014 es m\u00e1s bien sentirse estafado, aunque t\u00e9cnicamente nadie lo haya enga\u00f1ado. Esa percepci\u00f3n de injusticia es uno de los mayores riesgos de reputaci\u00f3n que corre una marca, sobre todo cuando el mecanismo se hace visible de golpe.<\/p>\n\n\n\n

Cuesta armarlo y mantenerlo. Segmentar clientes, decidir cu\u00e1nto cobrarle a cada grupo, evitar que se filtren los precios bajos hacia quienes pagar\u00edan m\u00e1s \u2014 nada de eso es gratis para la empresa. Requiere sistemas, datos, y control constante.<\/p>\n\n\n\n

“El riesgo de que el cliente “premium” se d\u00e9 cuenta y se cambie de categor\u00eda. Si alguien que ven\u00eda pagando el precio alto descubre que puede acceder al precio bajo cumpliendo alguna condici\u00f3n, la empresa pierde ese ingreso extra que antes cobraba sin problema. Hay l\u00edmites legales. No cualquier segmentaci\u00f3n est\u00e1 permitida. Cuando la diferencia de precio se basa en una condici\u00f3n que la ley protege especialmente, o cuando se usa para bloquear a la competencia, deja de ser una estrategia comercial v\u00e1lida y pasa a ser una pr\u00e1ctica abusiva o discriminatoria en sentido legal. Si se hace mal, deval\u00faa el producto. Un mismo servicio con demasiadas versiones y letra chica puede terminar transmitiendo la sensaci\u00f3n de que “todo tiene trampa”, erosionando la confianza incluso en los precios que s\u00ed son justos”<\/em>, <\/strong>inform\u00e1 Dami\u00e1n Di Pace Director de la Consultora Focus Market. <\/p>\n\n\n\n

\"Axion_Yerba\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

No toda segmentaci\u00f3n de precios busca maximizar ganancias. La tarifa social de SUBE o los subsidios de luz y gas usan exactamente el mismo mecanismo \u2014cobrar distinto seg\u00fan el grupo\u2014 pero con el objetivo inverso: no capturar m\u00e1s plata del consumidor, sino aliviarle la carga a quien menos tiene. Mismo instrumento, objetivo opuesto.<\/p>\n\n\n\n

Lucas termin\u00f3 el mes con aproximadamente $1.010.511 <\/strong>pesos de m\u00e1s en el bolsillo respecto a lo que hubiera pagado sin prestarle atenci\u00f3n a estos mecanismos. No hizo nada extraordinario: no negoci\u00f3, no us\u00f3 ning\u00fan atajo dudoso, no le minti\u00f3 a nadie. Solo entendi\u00f3 una idea simple: el precio que ves no es “el precio”. Es una de varias versiones de precio que la empresa arm\u00f3 pensando en distintos tipos de clientes \u2014 y casi siempre pod\u00e9s elegir a cu\u00e1l de esos clientes te parec\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Eso no funciona siempre. A veces la variable que te clasifica no la eleg\u00eds vos, como la edad. Pero en varios de los casos m\u00e1s comunes de la vida cotidiana \u2014el s\u00faper, el cine, el Uber, el pasaje\u2014 s\u00ed hay margen de decisi\u00f3n: cu\u00e1ndo compr\u00e1s, cu\u00e1nto compr\u00e1s, cu\u00e1nta anticipaci\u00f3n ten\u00e9s, cu\u00e1nta flexibilidad est\u00e1s dispuesto a resignar. Cada una de esas decisiones es, en el fondo, una respuesta a la pregunta que te est\u00e1 haciendo la empresa sin dec\u00edrtelo: ‘\u00bfcu\u00e1nto est\u00e1s dispuesto a pagar por esto?’.<\/p>\n\n\n

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\"Conferencias_Damian<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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Desde Focus Market elaboramos el siguiente Informe donde mostramos que un jubilado y un turista de negocios pueden pagar precios completamente distintos por el mismo asiento de avi\u00f3n. Un plan de prepaga le cuesta a una persona de 70 a\u00f1os casi cuatro veces lo que le cuesta a una de 23. 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